在北京的房地产市场中，每一处新楼盘都有其独特之处。招商蛇口近期在北京的行动显示出其稳步发展的策略。10月19日，招商兴宸揽阅获得了预售许可，而就在一个半月前，招商湖映天青的一期开盘便成功售出296套房源。这个项目在大兴区黄村，另一个在通州区九棵树，两者均为首次改善型住宅。

然而，兴宸揽阅究竟是期房还是现房呢？实际上，兴宸揽阅仍然选择了传统的预售模式。该项目在7月22日获得土地，作为符合新政策的在建项目，预售不受影响，但需在竣工备案后才能开始个人住房贷款的发放。这种贷款回款速度的变化，对房企的定价策略提出了更高的要求，而兴宸揽阅的“一房一价”表中反映出了这一点。

兴宸揽阅的整体房源共计367套，此次除了4#栋，其他9栋楼均已获得预售许可证，共计354套房源。值得注意的是，所有楼栋的备案均价统一为5.6万元/平方米，无论楼层如何。这种策略是花姐前所未见的，通常情况下北京的新盘预售证都会采取“一房一价”的模式，通常不同楼层价格各异。然而，招商蛇口的选择打破了常规，全套房源均为一个统一价格，这被称为“一盘一价”。这样的定价方式不仅符合法规的要求，还为开发商提供了更大的定价灵活性。该地块的楼面价约为2万元/平方米，而备案均价则留出了较大的空间。

在新政环境下，开发商的销售策略变得更加灵活，例如海淀的瑜海澐颂就采用了阶梯式折扣策略。兴宸揽阅的统一定价可能是为未来的灵活调整埋下伏笔，从传统的“一房一价”到新模式的“一盘一价”，这标志着北京楼市预售制度正在发生变化。

项目的户型数据也颇具意义，73%的房源集中在71平米和102平米两类。最便宜与最贵的一套房差距达365.6万元。兴宸揽阅的首层小户型房源的价格设置也值得注意，虽然这部分房源面积缩小，但其总价仍处于较低区间。

兴宸揽阅在市场中也有竞争对手，如大兴区的绿城朗月项目。最近，该项目在首开后也取得了不俗的销售成绩。通过对比两者，兴宸揽阅的价格略高，但具有潜在的交通优势，如便利的地下通道与地铁连接。

可以说，备案价格代表了开发商的信心，而成交更反映了市场行情。招商蛇口在这一市场中将价格整合成一个统一标识，展现了其在新政策下的创新性，对购房者而言，以往的“一房一价”购买逻辑已不再适用，价格的具体信息变得更加难以预测，这使得房地产销售策略步入了一个新的时代。